Muito embora todos achem que elaborar a estratégia é a parte mais nobre da empresa, você está enganado. O segredo da estratégia está em sua execução, muitos planos brilhantemente desenvolvidos não conseguem ser implementados corretamente e trazer os resultados ali proposto.

Muitos líderes enfatizam muito a estratégia de alto nível, conceituando, intelectualizando e filosofando, porém são poucos aqueles que dizem “COMO” atingir e “QUAL” o seu caminho. As pessoas pensam que a execução é apenas o lado tático do negócio, isso é um grande erro, o líder deve estar profundamente envolvido na tarefa de execução.

O que é execução?

Execução é um conjunto específico de comportamentos e técnicas que as empresas precisam dominar para terem vantagem competitiva. É uma disciplina por si só. É o ato de realização e do cumprimento da tarefa estabelecida.

Percebemos claramente que boa parte dos problemas de estratégia das empresas está no campo da execução e não do planejamento.

Com esse enorme gap, planejar acaba se tornando uma lista de desejos que certamente não atendidos, se transformam em frustrações e descrédito.

Parte da causa deste fenômeno que acomete a grande maioria das empresas é que executar realmente é menos prazeroso do que planejar, estrategiar, bolar soluções mirabolantes. Afinal, o papel e o ppt tudo aceitam.

A execução deve ser a palavra da chave da empresa. A execução não é tática, mas as táticas são a parte central da execução. Os famosos “Como”, “O quê?”, “Quê?” (responsabilidade das pessoas, sobre o processo).

Segundo o Prof. Charan, para a Execução o conhecimento não é suficiente. É necessário treinar a prática que desenvolve reflexos instintivos necessários. É na Execução que se converte o conhecimento em resultados. É necessário muito bom senso, e bom senso, pois sabemos que não é comum, um trocadilho com “common sense is not common”.

Segundo Ram Charan, são 6 Regras para uma Execução Eficaz:

1.Identifique Tendências

Mesmo concentrado em executar é necessário ficar de olho “no horizonte”, porque tendências não são fáceis de serem detectadas (como os “Pontos de Inflexão Estratégica” de Andrew Grove). Algumas tendências atuais chegaram para ficar, como o Poder dos Consumidores na sociedade da internet, isso não mudará. Tudo com a internet ganha escalabilidade, porém a mesma força imensa que o faz subir na internet, se não souber inovar, essa mesma força o traz para baixo.

Muito a ver com “a próxima curva” de Guy Kawasaki e os “sinais atenuados” de Vijay Govindarajan. A internet traz também a possibilidade de alcance global.

2. Defina (poucas) Prioridades claras que definam sua Visão e Estratégia

Exemplificou com Bill Gates:

Visão: “um computador por mesa”.

Prioridade: “baixar o custo a ponto de ficar acessível a todos comprarem”.

3. Pessoas Certas nas Posições Certas

Sabedoria milenar, segundo Charan.

4. Vincule Estratégia – Pessoas – Orçamento

Duas Perguntas muito importantes que muito CEOs esquecem de fazer:

– Que competências não temos e precisamos ter para por essa Estratégia em Execução?

– Quanto de Orçamento precisamos para por essa Estratégia em Execução?

5. Avalie a Performance de olho nas Causas

Não tire conclusões precipitadas. Às vezes a meta não foi batida, mas se o mercado mudou, diminuiu, por exemplo, mas fomos melhores que os concorrentes, a performance deve ser premiada porque soube-se minimizar os efeitos negativos.

6. Pratique, pratique, pratique….

Muitos desses conceitos estão em seu famoso livro Execução, escrito em parceria com Larry Bossidy. Confira a resenha.

Uma excelente semana e até a próxima coluna!